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企业化经营保险事业 陈礼祥积极推动公益教育


2020-06-17

企业化经营保险事业 陈礼祥积极推动公益教育 陈礼祥因自小处于困境中而被磨练成为生活中的战士。

陈礼祥就像是个不倒翁,几乎没有何事可以把他击垮,在他加入保险业初期,因面临挫折而险些与保险业擦肩而过。那一次的邂逅他遇挫越勇,一路风雨至今淬炼出他一身铜皮铁骨,成为保险业的红人。

不过让他心有不忿的是,这份行业的美好,懂得赏识的人太少!


于是他立誓要提升保险代理员的社会地位与形象,憧憬着有朝一日保险业的专业会被社会褒扬,敬而重之,而这份职业的尊贵足以媲美医生、工程师和律师的专业之上!

人在逆境中最容易激发出战斗力!理想理财集团创办人暨首席执行总裁陈礼祥,因自小处于困境中而被磨练成为生活中的战士。

由于父亲的收入不稳定,母亲只好替人包装冥纸帮补家用。只是那单薄的收入并不足于养活陈家八个兄弟姐妹,因此每个兄弟姐妹到了懂事的年龄,除了协助母亲完成冥纸的包装工作,也会到处打散工赚取些许收入。

企业化经营保险事业 陈礼祥积极推动公益教育 陈礼祥入选世界华人保险500强团队。

不放过赚钱机会

陈礼祥笑言,他卖过万字票,到咖啡厅捧过咖啡,也帮过长辈“把风”躲过警方取缔赌档,协助邻居摆水果档……只要是赚钱的机会,他都不放过,而他所赚取的工资不但应付得到自己的生活开销,还足够给母亲家用。


陈礼祥回忆往事时道出,儿时的穷困让他尝尽世间冷暖,包括被亲戚看不起。曾有一次,弟弟在亲戚家观赏电视节目时笑出声来而遭到掌掴。而由于家中只有简陋的家具,因此陈礼祥儿时最不愿同学上门找他,目睹家中的窘境。

“小时候我很自卑,所以当时我很希望别人看到我,我努力在班上考第一名,这样一来老师会‘看到’我,同学也不会歧视我。”

有一次,陈礼祥在咖啡店捧咖啡时,遇上同学与家人到咖啡店光顾。原以为同学会取笑他的工作,没想到同学的家人反倒称赞陈礼祥年纪轻轻就懂得赚钱,而同学只懂得花家里的钱!那一次的对比之后,陈礼祥感觉自己受到激励,自卑感逐渐消除了!

企业化经营保险事业 陈礼祥积极推动公益教育 陈礼祥于2019年荣获全球华人楷模年度人物。

曾轻视保险业却成终生事业

在上个世代,一般家境条件欠佳的孩子在中学毕业后都会选择踏足社会,然而陈礼祥笃信教育改变命运,因而就算需要半工半读,也坚持要报读大学。

在大学期间,陈礼祥就已创业——销售电脑。社会经验丰富的他擅长寻找商机和潜质客户,每当奖学金得主名单出炉时,他就会第一时间找上得主们销售电脑。他销售电脑的收入,加上自己的奖学金,基本上可以应付大学学费和生活开销。

之后,陈礼祥就加入了保险业。不说你不知道,这位保险企业家曾经看不起保险业!当年,当毕业的学长告知从事保险业,陈礼祥曾自负道:“保险是人做的吗?”

后来当陈礼祥看到多位学长在保险业拥有卓越的成就,而自己也想达成毕业后拥有汽车的梦想,才决定投身于保险界,这一做就做了25年 。

企业化经营保险事业 陈礼祥积极推动公益教育 陈礼祥在过年期间也会带领团队到各自的家拜年,让团队成员的家人认识与放心

转念造就成功

过往的保险代理员是一份没有底薪的职业,但是以陈礼祥的机智,只用了三、四个月的时间就度过了“生存期”,紧接着建立团队,在保险业稳定发展。

陈礼祥分享,他的成功秘诀在于他有强大的转念能力。一般保险代理员基于面子而过不了与潜质客户谈保险的心理障碍,而陈礼祥以“让客户知道保险是我的责任,客户买不买是他的权利”这个观念克服了自己。

正是这个转念,成就了今天的陈礼祥。

2004年,陈礼祥有意提升保险代理员的形象,因而提倡保险业应转型朝向专业化,而让保险代理员转为“财务规划师”是这方向的唯一途径,因而成立了理想理财咨询有限公司。

陈礼祥分享道:“一来很多人认为保险业是没有受过教育的人才做的,二来他们认为保险代理员都很势利,只向钱看,这是我最不想看到的!当然要转型不是简单的事情,只是当时我具备了财力、人力和物力的资源,所以可以成事。我希望有一天保险业的专业会被认同,而这份职业可以媲美医生、工程师和律师。”

那幺财务规划师与保险代理员的区别是什幺?陈礼祥说,财务规划师不销售保单给客户,而是为客户规划人生,让他们无后顾之忧。

企业化经营保险事业 陈礼祥积极推动公益教育 陈礼祥将所学经验与知识,传授给年轻人,协助他们成长。

做好“三天”即成功

陈礼祥就像是个不倒翁,好像没有任何事击败得到他,但在他加入保险业初期,几乎因同行的误解而差点告别于保险界。那个时候,客户对陈礼祥的信心动摇,团员不堪压力而离他而去,让他一度陷入四面楚歌的局面。好在,陈礼祥为了兑现对客户的承诺,为了信任他的至亲朋友,成功地跨过被他喻为“要了他的命的挫折”的难关。

除了坚韧的性格,陈礼祥的勤奋也是保险界内众所周知的。即使公司总部在吉隆坡,但陈礼祥的团队遍布全国,只要哪里有建立团队的机会,他就往哪里去,因而得了“南北大道”的称号!目前,理想理财集团旗下的保险代理员已近一千名!

今天的陈礼祥身兼多职,但却有能力把每个角色扮演好,也将每项事务妥当完成,这全凭他管理时间的能力。他的日记簿清楚地记录着每一天所需要办的事务,几乎从不耽搁。

他说:“要把保险做得成功,只需做好三天——做好今天,准备好明天,预约后天,但是很多人就是做不好今天,就会被前一天遗留下来的事情,压得喘不过气来,影响了后来的事情。当你承受过拖延带来的痛苦,因此就不敢再拖延半分。”

企业化经营保险事业 陈礼祥积极推动公益教育 陈礼祥荣获年度寿险团队最佳领导人大奖,且是马来西亚寿险理财业的首位得主。

视团员成功为己任

对于领导心得,陈礼祥谦虚道:“每个人都是一边犯错,一边学习,我的目标是创造一个学习型的组织,因为只有学习才能应对未来,应对外来的挑战。”

陈礼祥的团队中不乏年轻人,而他立志要把这群年轻人打造成“保险富二代”,这个目标就透过提供学习平台逐步达成。每一年,理想理财集团每年耗资20万令吉作为团员的学习基金。陈礼祥带领着团员在海内外学习,参加观摩团,参与各种活动,他就想要带着他们“看世界”!

他坚持的信念是:“一个人要永远保持掏空的心态,才能有进步的空间!我觉得学习给年轻人的冲击不一样。我带他们看世界,他们会比别人更有世界观,未来每个人要有“与世界接轨”的能力!”

企业化经营保险事业 陈礼祥积极推动公益教育

用心对待年轻人

对于新生代在职场上的态度,不少企业家有所批评,陈礼祥却把带领年轻人视为己任。他自信道,人心非铁石,只要用心对待年轻人,他们自然也会受到感召而创出好成绩。

每一年,陈礼祥都会亲自带队到各生意伙伴的家里拜年,除了要了解生意伙伴的背景,也让他们的父母认识孩子的老板和同事们,让他们放心。

深受多位推动年轻人教育的名人如严长寿、高希均和李开复的影响,陈礼祥把推动年轻人朝向正面发展为使命。理想理财集团经常举办教育性质的公益活动,到各大高等学院给学生演讲,灌输正确观念,引领他们朝向正面发展,此外,集团也举行并参与对社会有价值的活动。

企业化经营保险事业 陈礼祥积极推动公益教育 理想理财集团与团队。企业化经营保险事业 陈礼祥积极推动公益教育 无数次荣获大东方寿险公司全国最高荣誉全方位杰出领导人之最佳统帅。

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